Sustained Success - Products

Kubota. This is the Life

Considered as a ‘toy’ machine, Kubota struggled for 35 years to position itself as a genuine alternative to the powerhouse brands of John Deere and Massey Ferguson. In 2014, Kubota launched the “This is the Life” Campaign and transformed marketing of the entire category from a purchase based on facts and function to one driven by an emotional connection to brand. The campaign targeted professional farmers but also identified a new lifestyle segment. In 2015, Kubota became Australia’s No1 selling tractor brand.

Brand: Kubota Tractor
Client: Kubota Tractor Australia
Agency: Redhanded
Language: English

Un nuevo modelo para el sistema

Brand: AFP Modelo
Client: AFP Modelo
Agency: Brandbook
Language: Spanish

10 anos acreditando na beleza

In the last 10 years, the beauty market has doubled in size in Brazil. To take advantage of this growth and win the hearts of people, O Boticário needed to revise its proposal. Go beyond perfumery and seek a truth about beauty, capable of encompassing other categories, such as creams, makeup and men's care.
 
LAUNCH OF BELIEF
The world treated beauty as something superfluous, and the contestants stood against everything that was not real or natural. A politically correct speech, but that did not reflect an absolute truth. Research showed that outside beauty was indeed desired, and people wanted to be free from the guilt of making themselves beautiful because it makes them feel good.
Thus, Boticario launches a new campaign, "Believe in Beauty", showing Beauty can transform people, feelings and even society. They were the first steps of a long journey that, in the long run, would turn the brand into the pharmacy’s most beloved beauty.
 
EXPANSION FOR NEW CATEGORIES
More important than talking, it was necessary to turn in and expand our performance. Thus, year after year, the other categories of bele-za develop at full steam, gaining specific looks but always realizing the brand's point of view on beauty: MakeB comes to bring what's newest in makeup; The Men’s line mobilizes men to believe in beauty; Take care Well comes to encourage the beauty of well-moisturized skin, etc.
 
UPDATE OF INSTITUTIONAL SPEECH
While applying its point of view in each of the categories, from time to time, the brand updates its discourse to follow the evolution of consumers. The campaign "Beauty generates Beauty" shows that the beauty of each person can generate beauty in the whole environment. The "Linda Ex" campaign places beauty at the service of women's empowerment, showing that it also generates trust and independence. More recently, in times of self-expression and self-reflection, the campaign "Beauty is not just what you see. It's what you feel "goes beyond appearances and celebrates the beauty that transforms the look and feelings.
 
RESULTS
O Boticário is a beauty brand that has grown the most in the last 10 years. It gained share in the main categories: creams, cream and men's care. And if today it is the mark of beauty most loved by Brazilians, it is because for the past 10 years O Boticário “Believes in Beauty.”
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Nos últimos 10 anos, o mercado de beleza dobrou de tamanho no Brasil. Para aproveitar este crescimento e ganhar o coração das pessoas, O Boticário precisava rever a sua proposta. Ir além da perfumaria e buscar uma verdade sobre a beleza, capaz de englobar também outras categorias, como cremes, maquiagens e cuidados masculinos. 
LANÇAMENTO DA CRENÇA 
O mundo tratava a beleza como algo supérfluo, e os concorren-tes se posicionavam contra tudo que não era real ou natural. Um discurso politicamente correto, mas que não refletia uma verdade absoluta. Pesquisas mostravam que beleza exterior era sim desejada, e as pessoas queriam se libertar da culpa de se fazerem bonitas, porque isso as fazia se sentir bem. 
Assim, o Boticário lança um novo posicionamento, “Acredite na Beleza”, mostrando a Beleza pode transformar as pessoas, os sentimentos e até mesmo a sociedade. Foram os primeiros pas-sos de uma longa jornada que, no longo prazo, transformariam o Boticário na marca mais amada beleza. 
EXPANSÃO PARA NOVAS CATEGORIAS 
Mais importante do que falar, era preciso entregar e expandir sua atuação. Assim, ano após ano, as outras categorias de bele-za se desenvolvem a pleno vapor, ganhando olhares específicos mas sempre concretizando o ponto de vista da marca sobre a beleza. MakeB vem pra trazer o que há de mais novo na maquia-gem. A linha Men mobiliza os homens a acreditarem na beleza. Cuide-se Bem vem para incentivar a beleza de uma pele bem hidratada, assim por diante. 
ATUALIZAÇÃO DO DISCURSO INSTITUCIONAL 
Enquanto aplica o seu ponto de vista em cada uma das cate-gorias, de tempos em tempos, a marca atualiza seu discurso para acompanhar a evolução dos consumidores. O movimento “Beleza gera Beleza” mostra que a beleza de cada um pode gerar beleza em todo o entorno. A campanha “Linda Ex” coloca a beleza a serviço do empoderamento feminino, mostrando que ela também gera confiança e independência. Mais recentemen-te, em tempos de auto-expressão e de autorreflexão, a cam-panha “Beleza não é só o que se vê. É o que se sente” vai além das aparências e celebra a beleza que transforma o olhar e os sentimentos. 
RESULTADOS 
O Boticário foi a marca de Beleza que mais cresceu nos últimos 10 anos. Ganhou share nas principais categorias: cremes, ma-quiagens e cuidados masculinos. E se hoje é a marca de beleza mais amada pelos brasileiros, é porque há 10 anos O Boticário Acredita na Beleza.

Brand: O Boticário
Client: O Boticário
Agency: AlmapBBDO
Language: Portuguese