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Al fin le Achunté

Las ventas del principal juego de Lotería en el segmento de los juegos COMPLEMENTARIOS, bajaron más del doble que el resto de los juegos de su categoría. La no existencia de ganadores, las pocas opciones para ganar y el fuerte rechazo a la marca, generaron el abandono de más de un 30% de los clientes, haciendo inviable su continuidad. Así, tomamos el desafío de lanzar un nuevo juego y posicionarlo como líder en participación de mercado del segmento de los juegos COMPLEMENTARIOS. Construimos el juego usando los principales atributos de agrado del segmento (MUCHAS OPCIONES, FÁCIL y BUENOS PREMIOS). En términos racionales, el juego se desarrolló con 14 opciones (incluido un COMBO OPCIONAL) y sueldos de $2 millones, ambos atributos los más altos de la industria. Al mostrar el juego a los clientes, decían: "como no le voy a achuntar, sí son 14 opciones", "Al fin le voy achuntar", entre otras. Trabajamos este insight y tomamos el dicho popular AL FIN LE ACHUNTÉ como idea central del juego. Para la estrategia comunicacional decidimos usar el humor y construir una historia con un personaje conocido para lograr una mayor recordación de nuestra campaña. Luego de varios estudios, nos quedamos con Iván Torres como personaje y la canción CUANDO CALIENTA EL SOL de Luis Miguel. En términos de resultados, superamos el objetivo de venta en un 56%, el de clientes en un 32% y el de apuestas con COMBO OPCIONAL en un 110%. La participación de mercado fue de un 56% un 24% más de lo esperado, posicionándonos como líderes del mercado complementario, cumpliendo nuestro desafío. En términos comunicacionales, logramos posicionar en los tres primeros lugares los atributos de agrado deseados y tuvimos la campaña con mayor tasa de recordación de la industria, superando a Kino y Loto.


Brand: Al fin le achunté
Client: Lotería
Agency: Playlatam

Cristales Sanitarios

En un mercado de Pet Care, cada vez más demandante, Champion vio una oportunidad en lanzar una arena sanitaria para gatos que respondiera a la mayor demanda de los dueños de gatos que es el control de olores. Los cristales de sílica gel tienen esa propieda además de mayor duración. La alternativa de cristales era reducida y de marcas con poca presencia, que sumaban un 5% de MS. Se esperaba alcanzar un MS de 5% de las arenas y un 50% de la subcategoría Cristales. La idea fue lanzar este producto bajo la marca Champion Cat. Aunque esta marca estaba asociada a comida para gatos, esta sería una primera acción para ampliar el territorio y el vínculo con los clientes hacia la idea del cuidado general de sus mascotas. Sería el primer producto bajo el nuevo branding de la marca. El desafío estaba en que este lanzamiento impactara positivamente en la marca y no generara confusión entre los clientes de comida. Gastón Gatuso fue el vocero de la campaña para contar como los Cristales Sanitarios de Champion Cat hacen IMPERCEPTIBLES los olores. Utilizando la técnica de animación 3D, fue posible contar la historia de Gatuso Ninja que se desplegó en diferentes piezas desde la TV a Digital. "NUNCA SABRAS SI HIZO O NO HIZO", "LA NUEVA FORMA DE HACER 1 Y 2 DE MANERA IMPERCEPTIBLE". Los resultados fueron que Champion Cat se posicionó rápidamente como la marca más asociada con Arenas Sanitarias. La campaña impactó positivamente todas las variables de marca: creció en la asociación con atributos, la percepción de calidad, mejoró los niveles de preferencia y recomendación, además de la predisposición a la compra en alimentos. Champion Cat captó durante el 2017 un 11,7% de MS en arenas superando la meta en más de 100% y Champion como empresa alcanzó un 20% de MS, liderando la categoría.


Brand: Champion Cat
Client: Champion
Agency: DYU

Que nada se interponga entre tú y el pozo millonario

Para el 2017 se planteó el reto de relanzar La Tinka con el objetivo de darle un nuevo impulso al crecimiento de la marca y lograr el reclutamiento de nuevos consumidores, a través de una campaña que evidencie de manera disruptiva que “la posibilidad” de ser millonario es más importante que las satisfacciones inmediatas. La tarea era especialmente retadora dada la restricción de presupuesto de producción para sostener la ejecución de una idea creativa a través de 9 motivos diferentes a lo largo del año.


Brand: Tinka
Client: Intralot de Perú
Agency: Young & Rubicam

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