Personal Care

LUBRIDERM® le dice NO a la guerra de precios

Este caso muestra cómo LUBRIDERM® le dió la vuelta al negocio para revertir la tendencia negativa en ventas sin necesidad de entrar en una guerra de precios contra marcas propias/discounters, apostándole a una comunicación diferente a la tendencia de la categoría.  LUBRIDERM® se aferró a sus principios de marca, apeló a sus credenciales como marca experta y demostró a los consumidores la superioridad en desempeño de sus productos.Esta estrategia no solo revirtió la tendencia negativa, sino que elevó a LUBRIDERM® a un punto histórico de crecimiento en ventas.

Brand: LUBRIDERM® UV-15 Y LUBRIDERM® EXTRAHUMECTANTE
Client: Johnson & Johnson (Colombia)
Agency: OWAK

5000 steps challenge

Brand: Rexona
Client: Unilever Romania
Agency: Propaganda

Beautifully Real Moms

In order to increase its share of the baby care market, Dove launched a campaign to promote its new baby care line.  This resulted in a 4 point increase in market share and an 85% sales lift vs. its old baby care line, in spite of premium pricing.  We also closed the brand equity gap vs Johnson & Johnson Baby, the market lead.  Key to our success was leaning into Dove’s Real Beauty heritage and giving moms permission to be real instead of perfect.

Brand: Baby Dove
Client: Unilever
Agency: Ogilvy & Mather