SUMMARY
Kia trickst die Konkurrenz aus
Kia holt potenzielle Kunden von Mitbewerbern durch GPS-Targeting zum richtigen Zeitpunkt ab.
Potenzielle Kunden zum richtigen Zeit-punkt mit dem richtigen Produkt errei-chen: Das Kampagnenziel, das sich Kia gesteckt hat, ist hoch. Einerseits sollte die Zielgruppe mit den richtigen Produkten erreicht werden, andererseits wollte man Insights zu potenziellen Kunden des Mitbe-werbers sowie der eigenen Marke gene-rieren. Diese Insights hatten im Anschluss laufend Einfluss auf die Mediaplanung.
Auf die Inhalte kommt es an
Bei der Kampagne wurde auf GPS-Targe-ting gesetzt. Es wurden acht Mitbewerbs-marken identifiziert und die Koordinaten von über 700 ihrer Händler in ganz Öster-reich ermittelt. Dadurch konnten Perso-nen, die sich bei einem dieser Händler der Konkurrenz aufgehalten haben, identifi-ziert, markiert und anschließend mit dem richtigen Inhalt wieder angesprochen werden. Bei den markierten Personen konnte dann in diesen Segmenten, immer passend zum aktuell beworbenen Modell des Mitbewerbers, das attraktivere Modell von Kia beworben werden.
Mitbewerbs Insights
Über die Identifizierung der Personen wurde das Kaufinteresse analysiert. Die Zielgruppenkontakte wurden segmentiert und qualifiziert. Es konnten nicht nur Clickraten von bis zu 1,3 Prozent erreicht, sondern auch bei bestimmten Modellen bis zu 77 Prozent mehr Autos verkauft werden als im Vorjahr.
Zusätzlich wurden zahlreiche Insights, wie zum Beispiel zur Wechselwilligkeit oder Soziodemografie generiert und das Kaufinteresse der Zielgruppe analysiert. Für diese smarte Kampagne gibt es für Kia einen EFFIE in Bronze.
