The struggle for human rights is changing the beauty market.
One of its flags, the breakdown of gender stereotypes, changed the dynamics of the Brazilian perfume market. The freedom to consume products that were not masculine or feminine boosted the unisex fragrance segment, which grew 126% between 2011 and 2016. O Boticario needed to take advantage of this opportunity before its national competitors, who also did not count on such an increase in demand for these products.
After evaluating several possibilities, O Boticario realized that their history had a label that could meet this demand and speed up the launch: Insensatez, launched in 1995 and discontinued in 2011. We decided to check if the product still had market potential and confirmed that its return was the second most requested in the Consumer Relations Center. The social networks were also full of posts that complained about the lack of the product on the shelves, with its contemporary fragrance and timeless packaging.
The decision was to keep the same product, but when talking to potential consumers, we identified that a unisex perfume no longer translated its ideals. The new generations seek a freer world, with less rules and no prejudices. Men and women should be free to express themselves without gender constraints.
When the subject is gender, the issue is no longer about taking on or having a side, it is much more about having no (genderless) and transiting between them (gender flow). This is because, between these sides, there is an even greater force: that of self-expression.
It's not about being unisex. It's about being what you want.
From this insight came the idea: ‘It’s foolish not be yourself,’ a line for those who want to show the world their true identity, without following rules.
Our campaign has encouraged people to express themselves, challenging social conventions and gender stereotypes in different formats and channels, always with an inclusive and inspiring language.
This strategy has led the brand to exceed, in only 5 months, sales of the best year of its history, consolidating its position of prominence in the Brazilian market of unisex fragrances.
In 2017, O Boticario not only brought back a desired fragrance to his stores, it also helped people to remember that it is foolish is not to be yourself!
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A luta por direitos humanos está mudando o mercado da beleza.
Uma de suas bandeiras, a quebra dos estereótipos de gênero, alterou a dinâmica do mercado brasileiro de perfumes.
A liberdade de consumir produtos que não fossem masculinos ou femininos impulsionou o segmento de perfumes unissex, que cresceu 126% entre 2011 e 2016.
O Boticário precisava correr para aproveitar esta oportunidade antes de seus concorrentes nacionais, que também não conta-vam com produtos com essa proposta.
Após avaliar diversas possibilidades, ele percebeu que a sua história tinha uma marca que podia atender a essa demanda e agilizar o lançamento: Insensatez, lançada em 1995 e desconti-nuada em 2011.
Decidimos checar se o produto ainda tinha potencial de merca-do e confirmamos que seu retorno era o segundo mais requisi-tado na Central de Relacionamento com o Consumidor.
As redes sociais também estavam cheias de posts que recla-mavam da falta que o produto fazia nas prateleiras, com sua fragrância contemporânea e embalagem atemporal.
A decisão foi manter o mesmo produto, mas ao falar com po-tenciais consumidores, identificamos que um perfume unissex não traduzia mais seus ideais.
As novas gerações buscam um mundo mais livre, com menos regras e sem preconceitos. Homens e mulheres devem ser livres para se expressar sem restrições de gênero.
Quando o assunto é gênero, a questão não é mais sobre assumir ou ter um lado, é muito mais sobre não ter nenhum (genderless) e transitar entre eles (fluidez de gênero).
Isso porque, entre esses lados, existe uma força ainda maior: a da autoexpressão.
Não é sobre ser unissex. É sobre ser o que você quiser.
Deste insight veio a ideia: ‘Insensato é não ser você’, uma linha para quem quer mostrar ao mundo sua verdadeira identidade, sem seguir regras.
Nossa campanha incentivou as pessoas a se expressarem, desafiando as convenções sociais e os estereótipos de gênero em diferentes formatos e canais, sempre com uma linguagem inclusiva e inspiradora.
Esta estratégia levou a marca a superar, em apenas 5 meses, as vendas do melhor ano da sua história, consolidando sua posição de destaque no mercado brasileiro de fragrâncias unissex.
Em 2017, O Boticário não só trouxe de volta uma fragrância desejada para suas lojas, ele também ajudou as pessoas a se lembrarem que Insensato é não ser você!
