Business-to-Business

This category is for marketing efforts from businesses targeting other businesses. Business-to-business efforts for any type of product or service, from any marketplace segment, are eligible to enter.

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PROGRAM

Entendiendo a las pymes y las personas

Captar nuevos clientes en el segmento pyme es algo muy complicado ya que en muchos casos éstas empresas ya trabajan con varios bancos y el papeleo para cambiarse a otro es muy engorroso. Pero para los bancos es vital aumentar su cartera de clientes, dado que ésta es la única forma de aumentar el volumen de créditos (colocaciones) que el banco vende. Y enero es históricamente uno de los peores meses del año ya el número de colocaciones siempre decrece. Para evitar que esto volviera a ocurrir, desarrollamos una campaña que nació de un insight muy potente del target: su mundo como persona (familia, amigos, hobbies) era inseparable de su mundo laboral: su negocio (el sueño de su vida). Es decir, eran persona y dueños/as de una pyme las 24 horas del día, los 7 días de la semana, porque están siempre pendiente de su vida y de su empresa. Por eso la gran idea de esta campaña fue retratar ese insight para mostrar que nosotros entendíamos su realidad y teníamos productos para ayudarlos en sus dos roles: dueña/o de una pyme y persona. Una idea que desde la estrategia nos diferenciaba de la competencia, permitiéndonos a la vez hacerle un homenaje al segmento demostrando su capacidad para sobrellevar sus dos roles. Durante el mes de campaña el número de clientes aumentó un 58%, (el objetivo estaba fijado en el 20%) consiguiendo el mejor enero en captación de clientes en la historia del Banco Bci. Y conseguimos que la venta de créditos (colocaciones) creciera en $14.749 millones, lo que supuso un aumento del 295% sobre el objetivo planteado. Evitando así una nueva caída en el mes de enero.


Brand: Bci
Client: Bci
Agency: McCann

The Unimagined World

This campaign is about showing the magician's hand and getting the credit s/he deserves. Qualcomm's inventions changed the world without us realizing it. The company is about to do it again in the 5G era. However, many see Qualcomm as "chip maker" or "patent licensor" rather than value generator. Instead of falling into the same old "my tech is better than yours" trope, the campaign successfully targeted the hearts of B2B audiences rather than their heads by framing the brand narrative within a wider world of the "unimagined".


Brand: Qualcomm's foundational technologies
Client: Qualcomm Technologies
Agency: McCann

UFS 2017 Chef Day

In the catering category of B2B, the low effect of CRM is the common difficulty in the industry. How to make chefs active in the CRM? From the perspective of the low social identity of the chef profession in China, we set up a wonderland for them to offer a sense of occupational pride. We cooperated with Dianping.com, using big data to show the praise and gratitude of the cooks to the chef. At the same time, it can generate the chef's exclusive resume automatically and let them communicate with each other in order to become the CRM community with the chef's highest activity and participation.


Brand: Unilever Food Solutions
Client: Unilever China
Agency: Social Touch

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